#1

【資料圖】

洗地機(jī)需求飆升，京東、抖音銷售破新高

中國(guó)家庭的地面主要以硬材質(zhì)為主，拖地成為剛需，加之疫情影響使得家庭清潔的頻次增加，洗地機(jī)自2021年起開始快速發(fā)展，23年第一季度線上銷售額同比上漲50%，隨著消費(fèi)者教育程度的提升，市場(chǎng)滲透率逐步提高，行業(yè)景氣度較高，未來發(fā)展空間廣闊

洗地機(jī)品類新品牌進(jìn)入市場(chǎng)頻繁，產(chǎn)品之間同質(zhì)化程度高，因此價(jià)格成為了消費(fèi)者決策的重要因素，為了搶占市場(chǎng)份額，各品牌紛紛降價(jià)（23Q1均價(jià)2,677元 vs. 22Q1均價(jià)2,903元 ），價(jià)格下探促使洗地機(jī)觸達(dá)價(jià)格敏感人群， 行業(yè)開始進(jìn)入以價(jià)換量模式

京東和抖音平臺(tái)顯現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力，同比分別上漲62%和1.6X；京東頭部國(guó)產(chǎn)品牌均實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)；抖音用戶中年輕人占比高，其直播和短視頻形式的產(chǎn)品展示快速吸引年輕用戶注意力，從而激發(fā)購(gòu)買欲望，縮短決策周期，抖音銷售額高增

洗地機(jī)市場(chǎng)的集中度相比掃地機(jī)器人較低，其較低的技術(shù)壁壘以及更廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景，吸引了大量新的品牌進(jìn)入并加速產(chǎn)品迭代，除添可憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)龍頭地位穩(wěn)固外，頭部品牌更替頻繁，追覓憑借其積累的品牌力迅速追趕，市場(chǎng)份額已穩(wěn)居第二

中高端市場(chǎng)以專業(yè)清潔電器品牌為主，中高端市場(chǎng)品牌溢價(jià)高，因此在品類整體以價(jià)換量的趨勢(shì)下，中高端品牌能夠通過更大幅度降價(jià)來降低消費(fèi)者決策門檻（均價(jià)增幅中高端 10% vs 平價(jià) 4%），銷量占比提升3個(gè)百分點(diǎn)；平價(jià)市場(chǎng)品牌利用價(jià)格下探接觸到更多價(jià)格敏感人群，米家依托于小米生態(tài)鏈完善的供應(yīng)鏈體系，在產(chǎn)品功效和成本之間達(dá)到平衡，從而實(shí)現(xiàn)降價(jià)提量

#2

技術(shù)和概念創(chuàng)新帶動(dòng)新銳品牌增長(zhǎng)

追覓依托自有核心技術(shù)高速數(shù)字馬達(dá)和智能算法構(gòu)建技術(shù)壁壘，推陳出新，擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣，持續(xù)提升產(chǎn)品力；在營(yíng)銷上，追覓重點(diǎn)戰(zhàn)略布局抖音電商，并不斷通過直播向用戶傳達(dá)洗地機(jī)優(yōu)勢(shì)，與巨量引擎合作實(shí)現(xiàn)多維內(nèi)容觸達(dá)高凈值客戶，23Q1線上市場(chǎng)份額增長(zhǎng)16個(gè)百分點(diǎn)

米博為方太旗下高端清潔品牌，創(chuàng)新性推出無滾布洗地機(jī)，解決了滾布發(fā)臭、二次污染、清洗困難的問題，成為品類增長(zhǎng)的新貢獻(xiàn)點(diǎn)之一

悠飛馬赫背靠跨境公司安克創(chuàng)新，憑借全球首款無線蒸汽洗地機(jī)的推出，產(chǎn)品背靠新概念的支撐定位高端，23Q1線上市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

#3

功能持續(xù)精細(xì)化，多元功能解決清潔痛點(diǎn)

吸塵洗地拖地三合一的產(chǎn)品同時(shí)配備多種吸口，充分滿足消費(fèi)者對(duì)從地面到全屋的智能清潔的需求，并且一機(jī)多用，極大方便了用戶的使用；配備LED屏幕，使得洗地機(jī)的工作狀態(tài)直觀明了，用戶可以隨時(shí)了解機(jī)器的運(yùn)行情況；除菌消毒和熱風(fēng)烘干功能保證滾刷的衛(wèi)生，保障家庭健康；貼邊清潔設(shè)計(jì)保證全面清潔無死角，這些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)精準(zhǔn)解決了中國(guó)家庭的傳統(tǒng)清潔痛點(diǎn)，因此受到消費(fèi)者的喜愛

高溫蒸汽洗地機(jī)具有對(duì)抗結(jié)塊污漬和難以清理的油污的強(qiáng)大能力，污漬瓦解力強(qiáng)，且對(duì)地面無損害，受到消費(fèi)者喜愛，未來增長(zhǎng)潛力巨大

自動(dòng)上下水功能極大地解放了用戶的雙手，解決了傳統(tǒng)洗地機(jī)需要事前補(bǔ)給和事后打理步驟繁瑣的問題，消費(fèi)者愿意為該功能支付溢價(jià)

隨著行業(yè)發(fā)展成熟，智能自清潔和無線已成為洗地機(jī)標(biāo)配，為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，提升自清潔效果和智能化程度成為產(chǎn)品創(chuàng)新的重要方向

#4

頭部品牌新品戰(zhàn)略，全方位曝光推動(dòng)銷量

頭部洗地機(jī)品牌已形成通過發(fā)布會(huì)預(yù)熱，線上種草平臺(tái)推廣，電商平臺(tái)站內(nèi)投放，直播推廣推動(dòng)新品聲量與銷量達(dá)到峰值的營(yíng)銷路徑，如追覓舉辦新品發(fā)布會(huì)造勢(shì)，切入快手、小紅書、知乎等內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行種草，以觸達(dá)更多的潛在消費(fèi)者，并同時(shí)通過站內(nèi)和直播投放，實(shí)現(xiàn)上新即打爆的效果

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