據(jù)運(yùn)營商內(nèi)部知情人士透露，近日聯(lián)通將面向全國推出“60元不清零套餐”。該套餐包含2G省內(nèi)流量、200分鐘語音通話和6元來電提醒功能。與同類型產(chǎn)品的市場價格相比，“60元不清零套餐”便宜了近50%。

除了價格上的優(yōu)勢外，該套餐的另一特色就是“不清零”。不同于之前的次月不清零， 聯(lián)通60元套餐中當(dāng)月未使用的流量，將自動轉(zhuǎn)成流量幣存儲在聯(lián)通“流量銀行”中，用戶可根據(jù)需求隨時兌換和流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)流量的長期不清零。

早在今年5月份的時候，李克強(qiáng)總理就公開敦促運(yùn)營商“提網(wǎng)速”、“降網(wǎng)費(fèi)”;隨后工信部也發(fā)文承諾在全國范圍內(nèi)推動完成寬帶降費(fèi)提速，及手機(jī)流量月底不清零的目標(biāo)。但是從各大運(yùn)營商10月份最新出臺流量政策來看，次月不清零的實(shí)際優(yōu)惠力度仍差強(qiáng)人意。運(yùn)營商規(guī)定當(dāng)月剩余流量只能延期到下月使用，與大家預(yù)期“長期不清零”的目標(biāo)相差較遠(yuǎn)。政策出臺后，引發(fā)了一陣質(zhì)疑詬病之聲，大家紛紛吐槽運(yùn)營商”口惠而實(shí)不止“、”是徹頭徹尾的忽悠“。其實(shí)業(yè)內(nèi)人士早有聲音指出，上層壓力下的讓利改革行為難免會受內(nèi)部層層阻力而大打折扣，畢竟上市公司也要為自己的盈利負(fù)責(zé)，每一次“割肉”都可能引發(fā)收入利潤和股價的大規(guī)模波動，這也是企業(yè)管理者最不愿意看到的。

在這一背景下，聯(lián)通一反運(yùn)營商常態(tài)，主動推出的“60元不清零套餐“，不僅為用戶提供前所未有的價格優(yōu)惠，更在全行業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了流量長期不清零的目標(biāo)。這背后不僅是來自高層的行政示意，更多是來自外部的競爭壓力，是內(nèi)憂外患限制下聯(lián)通自身的主動決斷。

對比三大運(yùn)營商的2015第三季度財(cái)報(bào)，我們不難發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通正面臨著收入和利潤雙重下滑的困境，每月平均流失的用戶數(shù)量近100萬，用戶規(guī)模同比去年用戶減少超千萬。按照這個速度計(jì)算，聯(lián)通將很快將淪為三大運(yùn)營商中的最弱一環(huán)。最近，甚至還傳出了有聯(lián)通電信即將合并的消息，迫使聯(lián)通官方不得不公開辟謠。

探尋聯(lián)通困窘背后的原因，有其4G初期保守觀望帶來的遺患，有內(nèi)部高層人事變動引發(fā)的動蕩。更為重要的是，也許是好日子過的太久了，聯(lián)通似乎逐漸喪失了早期的創(chuàng)新突破精神。在3G時代，聯(lián)通最早打破運(yùn)營商的政策束縛，主動與蘋果、三星等知名手機(jī)品牌合作，依托自身的網(wǎng)絡(luò)終端優(yōu)勢，在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌價值和市場份額的大幅提升。而進(jìn)入4G時代，創(chuàng)新、開放、合作、共贏成為了新的時代精神。移動互聯(lián)用戶變得更加年輕、有活力，喜歡獨(dú)立自主和新鮮體驗(yàn)。面對一系列變化，以聯(lián)通為代表的運(yùn)營商們普遍顯得反應(yīng)猶豫遲緩，在移動互聯(lián)時代處于集體失聲的狀態(tài)，錯失了發(fā)展良機(jī)。

要想擺脫當(dāng)前困境，聯(lián)通必須抓住主流年輕消費(fèi)者，重拾產(chǎn)品價格及服務(wù)優(yōu)勢，而”60元不清零套餐“和”流量銀行“的組合拳模式，或?qū)⒊蔀槠凭掷鳌?/p>

首先，”60元不清零“的套餐設(shè)置和優(yōu)惠價格，必將吸引更多年輕用戶關(guān)注加入到聯(lián)通陣營中。接下來，通過”流量銀行“的平臺效應(yīng)，進(jìn)一步激活并維系用戶，真正的把用戶留下來。在流量2.0時代，運(yùn)營商將不僅僅是傳統(tǒng)的流量提供者，更應(yīng)該成為流量價值鏈的塑造者和整合者。聯(lián)通流量銀行將用戶的流量需求和互聯(lián)網(wǎng)公司的推廣需求結(jié)合起來，打造了一個覆蓋全國的流量交易和管理平臺。用戶可以在這個平臺上隨時隨地賺取流量、存取流量、還能進(jìn)行流量團(tuán)購和贈送等。通過一系列的娛樂性、互動性的玩法和免費(fèi)的流量賺取機(jī)會，流量銀行平臺將發(fā)揮起激活用戶熱情，提升用戶粘性的作用。特別是當(dāng)每月剩余流量變成虛擬流量幣存在流量銀行后，用戶與聯(lián)通的關(guān)系變得更加緊密，品牌忠誠度也將得到提升。屆時，聯(lián)通用戶數(shù)量的下滑流失趨勢，也會逐漸得以扭轉(zhuǎn)。同時，各種免費(fèi)的后向流量將持續(xù)培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，擴(kuò)大用戶流量的增長潛力，為企業(yè)收入和利潤增長帶來新的機(jī)會。

本次”60元不清零套餐“發(fā)售除了網(wǎng)絡(luò)渠道外，還將覆蓋全國31個省市的線下渠道，這也是8月份王曉初主政后，對聯(lián)通集中一體化運(yùn)營戰(zhàn)略成效的又一次檢驗(yàn)。聯(lián)通發(fā)揮其渠道優(yōu)勢力量覆蓋更多用戶，進(jìn)而通過流量銀行的平臺價值把用戶維系在渠道中，不斷挖掘用戶潛力，實(shí)現(xiàn)品牌價值最大化增長。

作為這次破壞性”不清零政策“的提出者，聯(lián)通必將給其他兩家電信運(yùn)營商帶來前所未有的壓力。也許不久之后，整個行業(yè)的政策都將發(fā)生改變，全網(wǎng)流量不清零將會真正來到我們的身邊。